墙饰市场仍然具有潜力和庞大的发展空间吗?这是每一位身处行业中的人发自内心的疑问。随着硅藻泥、艺术漆、贝壳粉等新型墙饰材料的入场,墙饰行业在多元化发展的同时也更加趋于理性,如何在众多选择中开辟属于自己的道路、散发光芒成为了每一个品牌关注的焦点。今天,我们有幸对话“原创主义”墙布大师——可罗雅的市场部总监程雨钟,一同探讨如何突破现有市场困境,赋予品牌活力的问题。
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转变终端思维,重视设计增值
放眼建材行业,一个品牌若想要取得巨大的成功不仅仅取决于品牌自身的产品实力,也受到终端经销商团队质量的影响。“现在大部分经销商最难的问题是思维层次的老旧性,还没有适应市场风向的转变,所以才会形成经销商之间销售额差距大的局面。”可罗雅的市场部总监程雨钟分析道,“在终端方面,可罗雅首先要做的是改变我们经销商一些终端运营思维的弊端,目前可罗雅已经在全国进行第一轮的培训,并取得了不错的效果,第二轮、第三轮等也在准备中。”
那在经销商的终端运营思维培训中最核心的点是什么呢?程总指出: 广大经销商要深度理解设计所能够为产品带来的附加值。因为随着越来越多品类涌入墙饰行业,同质化的程度在不断加深,原创与精品是可罗雅占据市场份额的亮点,经销商在营销的过程中也要着重突出品牌的优越性。
可罗雅坚持原创主义,与超过30家的国际精英花型设计机构,保持长期战略合作,这些都是可罗雅成为经销商坚强后盾的信心所在!
居安思危看未来,整合窗帘与墙布
“按照目前墙饰行业的发展趋势来看,墙布的优势依旧很明显,像艺术漆与硅藻泥这些新型材料是无法取代的,每个产品都有自己所适应的领域,各自的发展其实是并不冲突的。但作为行业中的强者,可罗雅也具有居安思危的意识,特别是在洞悉经销商喜好的变化方面。”可罗雅的市场部总监程雨钟娓娓道来,“很多经销商的门店里不仅有这个品牌的墙布,还有其他品牌的墙布,还会选择窗帘等适配度极高的产品,与过去发生了很大的改变。既然经销商已经先行有了变化,品牌自然不能落后,只要稍慢一步,你就存在被淘汰的可能性,这个市场的竞争是激烈的,更是残酷的。”
面对日新月异的市场动态,品牌到底该如何尽快适应,先人一步呢?可罗雅程总的一体化、系统化思维或许能给人带来一些启迪。“从我们行业内部来说,墙布与窗帘的融合是最好的,一方面是因为这两个品类有一些工艺是接近的,另一方面它们的逻辑是相同的。此外,现在经销商也很喜欢将墙布与窗帘进行一同的销售。”程总进一步分析道,“同一个品牌出品的窗帘和墙布能够保证设计、售后等统一性,供应链也更有保障,对经销商而言更是减少麻烦,利于将更多精力放到经营与销售上。”
可罗雅在保持现有的稳步发展下,以长远的目光看待市场的变化,积极开发品牌的多方位可能性,时刻从经销商的需求而出发。
可罗雅是“墙饰中国优品联盟”的成员,产品上遵循高于欧盟、日本标准,环保性能高于国标的联盟标准,经过多年恪求品质、沉淀钻研,可罗雅品牌连续蝉联行业影响力大奖“大雁奖”、墙布十大品牌等荣誉。可罗雅的专卖店遍布全球,为热爱生活的消费者提供全方位的服务,而可罗雅也会为经销商创造更多的商机!
墙布窗帘在线——小默