欣邦有约•张晓勇丨加速线上布局，持续沉入终端，积极拓展品牌疆土！

时代发展就是在不断催生变化的过程，近年来随着消费水平的提高，消费需求也发生了天翻地覆的迭变。在生活上，人们更倾向于对品质和美好的追求，为求更好的释放来自四面八方的压力，其中最突出的表现就是对家的要求越来越高了。

毫无疑问的是，有需求就会有市场，无缝墙布的盛行就是需求释放后的结果。无缝墙布发展时间虽然不长，但品牌不断涌现，包括这两年依旧吸引了不少人入局，品牌纷纷之中最不乏的便是实力出众的优质品牌，其中必然有绣工坊的名字。

绣工坊是绍兴柯桥绣禾装饰材料有限公司旗下软装品牌，是国内知名的国民信赖墙布品牌。绣工坊拥有多元化的产品，秉持着严格的质量管理，在业内享有一定的美誉度。

2021年已然过半，纵观绣工坊上半年动作不停，动静亦不小，作为业内的佼佼者，绣工坊目前的发展状态十分备受关注，对此我们也对话到了总经理张晓勇先生。

发展现状：缓步推进规划，涨幅达预期

事实上，在与张总的对话中我们了解到，受经济大环境的影响，各行各业的增长都受到了一定的阻力，墙布也不例外。尽管如此，绣工坊依旧呈稳步上升的态势。据张总透露，特别是在招商这一板块上，截至目前，绣工坊在终端网点的布局上即将突破1000。这个数字在，原本体量就比较小的墙布行业内，无疑是惊人且亮眼的。

透过现象看本质，1000这个体量绝非一朝一夕能成，除了常年累月的蓄力，与绣工坊的核心战略方向也密切相关。今年，绣工坊将更多目光聚焦在终端上，从招商到扶持面面俱到，再者从内部架构调整到品牌规划布局都围绕终端这一核心展开，也正是如此，绣工坊在上半年实现了终端网点的加速布局。

对此，谈及战略核心的设立初衷，张总是这样表示的：“要招商更要养商，只有稳健终端才能给公司提供更多发展动力。因此，我觉得当下应该将更多精力放在终端上，比如营销和帮扶上，通过提高销量帮助门店存活，是一种具备可持续发展思维的扩大品牌影响力的方法。”针对以上战略方向，上半年绣工坊在终端上的动作频频，比如刚落幕不久的618活动，再者就是在全国各地开展培训会，目前南京、武汉、西安等地都已多次召开，包括线上培训也没有断过，基本保持在一周一场，且每一次都会有新的内容输出，以保证带给经销商全方位赋能。其中值得一提的是，在5/6月份大部分商家销量拦腰斩断的情况，绣工坊通过大型联动活动，做到了逆势增长。

基于以上的蓄力，关于绣工坊的整体发展状态，张总也向我们透露：“目前，绣工坊保持着正面增长的状态，稳中有升，基本达到预期。”下沉至终端，直击销售痛点，完善品牌竞争力，从最终结果来看，绣工坊这一步棋走得十分漂亮。

展望未来：拥抱变化，小步快跑，及时调整

市场是变幻多端的，这一点毋庸置疑，要时刻保持领跑就要时刻保持警觉，针对现状及时调整战略方向方为上策。关于未来，张总用两个词总结——小步快跑，及时调整。

张总向我们表示，接下来绣工坊将在终端持续下沉，不断开疆扩土的同时加大新品开发的力度。今年绣工坊推出了很多新品，产品作为市场竞争的基础，绣工坊势必要筑好“地基”，为终端输送源源不断的粮草。此外在产品的基础上做好服务也是重中之重，绣工坊提出了“全国包邮”的口号，凡是有问题一定包赔，对此绣工坊用专门的客勤部门，24小时专为客户解决产品上的任何问题。