如白驹过隙，2021年已然进入了下半程。纵观2021开年至今，我国经济快速复苏，为各行各业带来了不少新的发展机遇。当然，机遇向来与挑战并存，2021年的困局不在少数，就拿墙布行业来说，由于大环境的动荡，软装行业的飞速迭代，使不少墙布企业陷入了增长的瓶颈。尽管如此，逆势增长的案列也不在少数，蝶装软装就是典型的例子。
蝶绣软装的前身为蝶绣墙布，从专业从事墙布到墙布窗帘齐步走，蝶绣软装自19年宣布进军软装赛道起，便一直在积累沉淀，历时一年多终是聚塔城沙，于2021年厚积薄发。今年上半年，蝶绣进行了工厂的乔迁，企业规模再扩大，对于产品研发的提升、供应链升级、服务升级等都有着重要意义，于蝶绣整体实力而言是一种里程碑式的跃升。值此升华阶段，欣邦观察员也走进了蝶绣，通过对话蝶绣总经理沈一超先生，对蝶绣来了个“上下”求索。
上半年总结：超额完成招商目标，寸积铢累行稳致远
关于蝶绣上半年的一些成绩，沈总谦虚的透露：“就招商而言，我们是超额完成的，总体与预期相差不远。”
很显然，在动荡不安的墙布行业时局中，能做到逆势翻盘的企业都是有一定积累的，蝶绣在业内深耕近十年，几乎与这个行业同步成长，作为拓荒者，蝶绣的沉淀是毋庸置疑的深厚。作为一名老将，蝶绣深知创新是行业变更中的命脉，同时更深刻的明白，创新不仅要停留在产品和技术的表面，需要深挖的同时，更需要在模式上以变应变。因而在疫情影响后以及针对当前的行情，蝶绣迅速调整，强化团队合作，升级合作策略以刺激市场。关于这一点，沈总这样说道：“今年，特别是与欣邦的合作上，我们强化了团队与团队之间数据反馈，大大增加了签约效率。此外，在内部的招商团队上，我们做了很多改变来强健自身，包括对外的方案，我们也不断针对市场实情多次深改，包括政策以及对门店的补贴等等。”
市场变幻莫测，蝶绣贯彻“以人为本”的基本方针，才是力挽狂澜的关键。而有了上半场的积累，蝶绣的下半场势必精彩。
下半年展望：砺戈秣马，提速发力
据了解，蝶绣下半场的精彩开端会从七月底的经销商年会开始，届时将全面展示新的专卖店体系，以及以新工厂为基础的实力提升上的呈现。其实，在大部分企业选择开源节流的当下，蝶绣这场即将开幕的大型会议足以说明它的实力强劲。对此，沈总也强调了，这场会议并非临时起意，而是今年蝶绣整体战略中的一环。显然，蝶绣始终着眼于目标，依据规划一路稳扎稳打，想来这也是蝶绣制胜市场的秘诀。
此外，沈总还向我们透露了一个讯息，下半年蝶绣将在软装上全面发力，经销商大会将会成为重要节点。
今年的墙布行业，将窗帘加入产品体系中是成了厂家们的共识，虽然墙布厂家们大举入侵了窗帘领域，却并未太多的缓解竞争压力，反而导致了墙布行业更乱。对此，沈总指出了其中的病症所在：“很多墙布厂家的窗帘都处于贴牌、外加工这样的状态，从长远发展来看，这种状态简直不堪一击，在款式更新速度、供应链管理上都毫无竞争力可言，这反而会给自己的主营领域造成一定的负担。”
当然，这对入局不久的墙布企业来说，确实还需要持续不断的摸索，但这对较早开始布局“墙布+窗帘”这一产品战略的蝶绣软装而言已是蓄势待发。
“做软装，不是说你进入了窗帘这个领域就能做好，只有体系完善成熟，才能撑得起“两条腿”，才能走得稳。蝶绣在19年的时候入局，经过一年多的摸索和沉淀，我们已经有了一个比较成熟的窗帘体系，包括生产线、供应链、产品研发、服务等等。比如重金购置了一个窗帘生产线，将产品的整个环节都把握在自己的手里，其次我们加大了研发投入，进一步提升产品的竞争力。接下来这些新品都会逐步推广到市场，经销商会议前我们将推出5本精品窗帘本，然后大会上帮助经销商们进一步消化这些新品，为下半年开展的一系列市场活动做铺垫。”
其实从以上沈总的发言中不难看出，蝶绣走的每一步都为长远发展埋下了伏笔，经销商大会、新品发布是开端也是铺设，立足市场，提升竞争力提高销量才是根本目标，核心方针。
总结
脚步在时序更替中行进，彼岸在过往积淀中抵达，蝶绣保持着只争朝夕的热情，更以持之以恒的精神坚守与创新，砺戈秣马，踔厉奋发！2021年的下半场，于行业的后程，期待蝶绣输出更多新颖的理念及优质的产品、服务！
文：墙布窗帘在线—丸百万
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