2021年的进度条已经进入了尾声。我们常说年后才是创业的高峰,事实上年底才是创业找项目的黄金期。益处主要表现在以下几方面:
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①店面选址容易
年关,很多店铺的合约正好到期,此时选址选择范围多,更容易找位置优越的店面
②店面投入成本降低
年后租金一般都会上涨,反之年前的租金会更便宜些。另一方面,年末是装修淡季,装修建材折扣多,这个时候装修可以节省不少装修费。
③市场竞争力小
春节过后是创业的高峰期,当别人还在找项目时,你已经可以正常营业,抢先一步占领市场。
④加快回本
一般年后很多人会开始装修计划,是装修的旺季。年底加盟,年后开店,正好抓住这波高峰,可加快适应市场,加速回本盈利。
节约成本,提高回本效率,综合来看年底加盟开店的优势很多。那么问题来了,该选怎么样的项目呢?
抓住致富的黄金时期是一方面,选对项目是赚钱的关键。而难点也出在这里,什么项目好赚钱?什么项目有发展前景?如果你有这样的迷惑,不妨从消费群体入手。
消费群体决定市场趋势
当你仔细去观察市场,不难发现消费群体及市场环境皆呈现了年轻化趋势,而年轻人的消费浪潮也正改变着建材行业。相较于老一代消费者,在经济高速增长中成长起来的年轻一代,消费能力和消费欲望会更强,因此只要抓住这批消费者,定然会给销量带来诸多益处。
虽然年轻一点的消费欲望强,看到喜欢的产品愿意购买,但想要抓住这批消费者可没有这么简单——个性化、新奇性,年轻群体的消费行为的典型是“买出共鸣,吸引同好”,因此有着鲜明圈层消费色彩。除此之外,年轻人还有一大鲜明的特点,不愿意等待,喜好省心省力。这些年轻消费习性已在建材家居领域有了充分体现,比如“定制+成品+家饰的全屋软装”、“全屋整装”等服务模式成为了市场热门,并随着消费升级、消费群体迭变加剧,这已经成为家装市场的大势所趋。
所以,发现了吗?消费者始终是市场的主导,经营者唯有顺应趋势方能制胜。那么想要取悦这批消费者,做整装,更有优势!
那么问题又来了,应该做怎样的整装呢?
从刚需入手,逐步整合资源
事实上,现在并没有哪个品牌真正具备“整装体系”“整装供应链”。整装这个概念也是随着年轻消费者成长起来的产物,当前消费市场上的整装,更多在于经销商的资源整合能力。
对于初入者而言,并不推荐一开始就进行大肆整合,一方面投入成本高,风险也更高,另一方面是你不具备整装销售思维和方式。刚开始做,不妨从刚需入手,比如窗帘+墙饰。
窗帘是家装中的刚需产品,且门槛低,投入少,风险低,不管有无经验都适合做。现在窗帘普遍会搭配着墙饰产品一起卖,以提升客单值。目前市场上最多的打法就是“墙布+窗帘”。
为什么是墙布?其实相较于其他墙饰或者是窗帘,墙布的投入成本更低,有时候花点钱拿点版本即可在配套销售,不过最关键的还是——很多墙布品牌直接就有窗帘,配套生产供应,能为经营者省去很多质量、货期上的烦恼。
不管是小白还是有经验的老手,都更建议大家选择品牌!
为什么?
品牌的产品质量和服务有保障,拥有完善且标准的体系,对经销商的帮扶多,可以帮助经销商快速上手;另一方面基于品牌知名度,可以加快打开市场,毕竟现在的消费者都更愿意选择品牌,比起杂牌,品牌的是一种保障。
最后就是选品牌一定要靠谱——不一定要选择大品牌,但一定要选择有实力的品牌。比如既做墙布又做窗帘的品牌中,蝶绣、雅诗澜、朵薇拉等都是颇具实力的好项目。
当然,选择有很多。这毕竟关乎未来,慎重是必要的,如果你担心以上建议过于片面,也可以到专业的建材行业网站进行咨询,如墙布窗帘在线,里面汇集了墙布窗帘行业全品牌矩阵,有最新最全的行业资讯,还有专业的品牌推荐官为你量身定制加盟方案,让你的选择绝不出错!
年末创业黄金期已经来了,还不快抓住这波赚钱的机会?
文:墙布窗帘在线--丸百万