展望2022丨那些活着的墙布企业都有可能成为“执棋者”！

总结墙布行业的2021年，“活着”是关键词。眼下的墙布行业，可以用腹背受敌来形容，外有品类挤压，市场份额收缩；同时受前期无章法的扩张影响，行业发展逐渐疲软，一些企业“病急乱投医”的自救方式更是加重了这一“病情”。

2021年的墙布行业好不好？相信局中人有更深的感受。

那么，2022年的墙布行业能不能好？

事实上，每个行业走向成熟，都会经历各种阵痛，墙布行业就在这么一个阶段，企业熬得过就能出头，熬不过只能黯然退场。关于2022年墙布行业还能不能好——这么说吧，好的市场环境中仍然会有一群冻死骨；再差的市场环境也有人能闷声大财……所以企业能不能赚到钱，外部环境因素不是主要的，关键看企业怎么布局、怎么走。战略规划的前提是市场环境，应对好的市场环境会有一套策略，应对差的市场环境自然也另有一套策略。差别不过，前路好走一点，后路难走一些。

有专业人士分析，墙布行业这样的阵痛还会持续一段时间，因而或许2022年的行业热词还是——“活着”。

立足当下，与其考虑行业会不会好，不妨多考虑来年怎么“活”且“活得出彩”。

当下，墙布企业最大的问题在于新商难招，原因有两点，第一是终端装修预算开始缩减，频次降低；第二是软装市场竞争激烈，各种大大小小的品牌让人眼花缭乱，加之其他墙饰品类的挤压，墙布的利润无竞争力。墙布产品的无差别化与运营成本剧增，许多经销商选择观望，开店计划延后。要突破招商瓶颈，意味着企业需加大投入，从两大市场痛点中找到一条新的出路。

佛系招新商，踏踏实实维护老商，这也是墙布企业们普遍在做的。市场环境不好，加大投入或许可以搏一搏，但这仅限于有一定规模、有一定资金实力的企业。墙布企业的多数是中小型企业，一方面吃不消大额的投入，另一方面行情差，投入不一定有产出，也就不愿意去做更大的投入了。因此比起耗费大精力大手笔聚焦在新商上，维护老客户来明哲保身，于中小企业发展而言更具长远性和持续性。俗话说，留的青山在不怕没柴烧，先把眼下这批客户稳住了，根基越稳健在更大的风浪面前，至少不会被吹倒。

其实，当下行业窘境的一部分原因就是当初墙布企业们一味扩张造成的。只顾招新商，不顾老商维护，导致了前面一批商起来了，后面的商又倒下了，陷入了恶性循环。行业发展到现在，已经有越来越多的墙布企业幡然醒悟，面对未知的2022年，大家或许已经在思考换打法了。

除了“活着”，“整合”也是业内的关键词。

为破局，很多墙布企业将希望都寄托在了窗帘上。事实上，这在短期内是不错的增量选择，但不一定是救命稻草。首先，相较于专业的窗帘生产厂家，墙布企业的制造力、研发力没有竞争优势，想要通过窗帘突围是件难事。而墙布企业最大的优势，就是可以利用多品类组合以更好更直观的诠释“家的温馨”，与当下的消费习惯以及消费者对品质生活的诉求是高度契合的。用产品讲好家的故事，比起一味的跟风，不如沉下心来潜心研究产品，跳出传统认知的桎梏，方得始终。

“整合”依旧会是2022年墙布行业的关键词。当然，单品类依旧存在机会——只要足够聚焦，潜心好好研究产品，全面发挥自身的产品优势，就有可能成为单品类中的王者。且当所有人都一窝蜂的去了另一个赛道，便意味着这个赛道的机会更多了，耐住寂寞、走对路，坚持理想、坚守初心就很难不出头。

其实路有不少，只是前提是活下来。企业唯有先活着，才能摸索更多的路，走向更远的远方。

未来任重道远，在当下时局，企业也应做好内部的整顿优化工作，梳理出明确的行进方向，方能在迷雾中看到光明的未来。

2021年即将落下帷幕，2022年期待各大企业们的“精彩表演”！

文：墙布窗帘在线--丸百万