墙布企业争相抢滩的软装市场究竟有多大？经销商应该如何跟？

打开新的增长通道，寻找更具潜力的发展大舞台，是墙布企业们首选，其中做整体软装基本是共识，是行业的大势所趋。回顾2021年，整体软装成主流方向的局势愈发明朗，企业们的布局也更加积极，在第31届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展览会首先发出强烈信号，大多有实力的企业都跳出了单品类局限，迈入了“窗帘+墙布”或多品类集成的一站式整装赛道。

2021年可以说是软装行业的加速年，也是在这一年墙布企业对整体软装的布局在提速也趋于成熟。比如蝶绣软装，购入窗帘生产线，主推墙布成品窗帘一体方案；雅琪诺定位“立面软装专家”，深度融合墙纸、墙布、墙咔、窗帘等全系产品，致力于提供一步一景的方案化体验；绣工坊在2019年换赛道至“整体软装”，签约甘露为品牌代言人，改革产品线全方位树立“整体软装”的品牌形象，目前绣工坊的产品涵盖墙布、窗帘、北京、艺术壁画、木格栅等等，已搭建起软装体系，形成了特色鲜明的品牌核心竞争力；行业老大哥领绣墙布则一边做强墙布核心业务，同时筹备软装一体化业务，推出了窗帘和背景墙，值得关注的领绣所隶属的浙江联翔智能家居股份有限公司也在2021年6月正式递交了招股说明书，拟上交所主板上市，本次拟发行股票不超过2590.68万股，募集基金约5.20亿元，募集项目主要用于年产350万米无缝墙布建设项目以及年产108万米窗帘建设项目、墙面材料研发中心项目；红宝石墙布在北京展上首次亮相“墙布窗帘整案设计”概念后，于2021年12月正式瑞出“软装超级cp”融合墙布窗帘精心达到超级cp场景，赋能空间更美的整体性；再者，墙布企业都加快的品类推新的步伐，目前超半数以上的墙布企业都推出了窗帘品类，上升至战略性的品牌亦占多数。

从中可清晰的看到，多品类布局不仅是主流，同时企业们的产品布局已从单纯的品类扩张延伸到了提供设计、产品到服务的场景式方案与一站式服务。

天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。新的消费趋势必然会带来新的市场红利。那么从众企业纷纷抢滩这一激烈的竞争局面来看，软装市场具备很强的爆发力，潜力无限。

中国的软装行业从20世纪兴起，伴随着国民经济水平不断提升，人们对居住、办公环境的要求越来越高，软装正式迎来新的发展机遇。《2019-2023年中国软装市场可行性研究报告》显示，2014~2017年间，中国软装市场规模由1550亿元增长至2995亿元，年增长率为24.6%。对于当前的软装市场，有观点认为年消费量早已超过了5000亿。

市场大势所趋，很大程度上源自消费端的积极认可。消费升级、消费需求、消费群体的改变影响了市场风向，从购买产品功能转向购买体验，空间消费者正代替产品消费，一站式软装方案迎合趋势逐步成为消费者的首选。

市场趋势，消费所需，整体软装无疑是一大商机。那么软装风头正盛，经销商又该如何把握机会，享受红利呢？对此，有几点建议供参考：

1、根据自身的运营能力决定是否切入，是否矿大品类，顺势而为的前提是有能力；

2、看清行业趋势，认清自己的位置，熟知所在区域的市场情况。

3、找准方向。加盟整装品牌，运营整装门店；或者联合相关品牌，跟家装公司建立联盟，又或者是给家装公司提供整装产品配套，具体根据自己的能力、目标及运营情况而定；

4、修炼做整装的能力，转变运营思维是关键，重点提升服务能力，整装市场卖得不是产品而是服务；

5、选择品类组合时，不建议一开始就做得很大，重点围绕两到三个品类展开，以打好前期的基础，跑通后再铺开，比如“墙布＋窗帘”、“窗帘+墙+墙饰”等多品类集成业态；另一方面需关注所选品牌是否能够支撑门店构建多品类运营体系，那么产品研发能力、生产能力供应链、服务能力都应作重点考量。蝶绣软装、雅诗澜墙布窗帘、朵薇拉墙布、领绣家居、红宝石墙布、雅仕盾软装等品牌都是优选。

文：墙布窗帘在线--丸百万