一站式装修成重点发力方向，墙布经销商如何改变以驱动核心竞争力？前期必须做好三个动作！

所谓说起来容易，做起来难，向整装市场要竞争力并非易事，这将极大的考验到厂家、商家的资源整合能力、运营能力、服务体系、落地能力。特别是经销商——当下市场现状不同以往，需要新的运营思维、新的销售模式，而对长期浸润在旧模式中的经销商来说，一天两天完成不了转型，中间还将承受巨大的落差感以及一定风险。

那么面对单品类转多品类这一必然趋势中，经销商应如何改变以最快的驱动核心竞争力呢？打好基础，前期必须做好三个动作——

做整装的关键是要跑通，打通几个品类之间的连接，冠以服务构成一条完整的装修链。不过前期不建议做三个以上的品类，当然有能力另说，但大部分经销商刚转型都不具备做整装的思维和能力。对于这些经销商，前期做好两到三个品类的整合，不仅容易打通，还能够降低风险，提高毛利润的同时为构筑整装体系打下夯实的基础。

此外，选品类也是门大学问。前期必须有一个热门或刚需品类来带动装修链形成。比如“窗帘+墙布”，窗帘作为刚需，墙面亦是装修中不可或缺的一部分，两者都可以起到引流的作用；又或者“墙面+门窗+地面”“墙面+装饰画+窗帘”等等。

事实上，对着单品类的局限性越来越大，“墙布+窗帘”也成了当下墙布企业的普遍打法，如领绣、红宝石、艾是、蝶绣、雅诗澜、可罗雅等诸多墙布品牌的发展向“整体软装”重点聚焦。因而也可以这么说，墙布经销商具备一定的先天优势，行业趋势所向，墙布经销商大可不必在多个品类寻找品牌上烦恼，效率更高、风险更低。且对于做跨品类的经销商，也不妨着重考虑同时做多品类的品牌，其中红宝石的“墙布+窗帘”、城市素颜的”墙布+窗帘+墙饰“、领绣的”墙布+窗帘+背景墙“、摩登野兽的”窗帘+饰品“、蝶绣的”墙布+窗帘+背景墙“、雅诗澜的”墙布+窗帘+背景墙+挂画“等等都能带来不错的市场机会。

以后，不是卖产品，而是卖服务的时代。整装的盛行可初见端倪，因为整装的核心竞争力是服务能力和设计能力以及落地效率。

做一站式整装借助数字化管理是必不可少的，是经销商从竞争激烈的市场中脱颖而出的必要投入。VR、云计算、人工智能技术逐步渗透到施工和供应链管理领域，这对提升整个装修环节的信息透明度、签约和订单管理效率有着强力的推动作用。同时借助数字化设计、智慧供应链等技术手段，进一步改善传统门店内部效率和对外的服务能力，以更快速的建立起门店的核心竞争力，抢占市场达到快人一步的效果。

服务是重点，借助数字化技术的同时还需要加码更多细节。让客户满意的同时通过日常联系、增值服务、免费保养等方法提升客户满意度，可帮助建立老客户流量池，带来更多转介绍以及进一步提升客单的转化率；丰富服务细节，需在主动服务、交付速度、多人服务、设计能力等细节上不断打磨。

经销商是迷茫的，特别是在转型初期基本是在“摸石过河”。新模式具体怎么执行、活动如何落地……其中必然需要品牌的帮扶来助力跑通。所以选对品牌很重要，有实力的品牌能给经销商更多支持，使经销商在经营过程时如虎添翼。

比如可罗雅品牌加盟时无需加盟费，还送装修补贴、广告补贴、样品补贴、年中返点补贴等等，还有完善的培训体系支持让经销商始终保持对市场的敏锐嗅觉；

蝶绣软装对每一位经销商都予以区域保护，定期开展营销培训、门店运营指导等，不定期的活动支持，免费提供终端门店形象设计和门店上样指导，每个经销商还将免费得到一个酷家乐子账号，让经销商运营开店更无忧；

雅诗澜承诺每一位经销商建店支持、培训支持、开业支持、营销支持、返利支持、日常支持，超强帮扶力度，助力每一个财富梦想！

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一站式整装风口正盛，做好品类整合、完善服务能力、选对品牌以打好夯实的基础，这些经销商不仅能更好的享到市场红利，更有机会成为整装市场的“执棋者”！

文：墙布窗帘在线--丸百万