撬动百万业绩增长，家居建材经销商必须做好三件事！

近几年，软装热度水涨船高，源自消费习惯的变化和审美的更新，“轻装修重装饰”成为家居装修的核心，同时软装行业的兴起为家居建材经销商带来的诸多撬动销量的新机会。

面对大热的赛道，也并非所有人都能分到一杯羹，家居建材经销商若要牢牢把握机遇，必须做好以下三件事：

一．扩张品类

独木难支。在当下的市场竞争格局中，单品类难以支起竞争力，跑向新的掘金点就必须跳出单品类的局面，这既是家居建材企业挖掘新增长点的主攻课题，也是终端门店提升销量的必修课。关于扩张品类，主要有两个方向，其一跟随厂家的品类扩张步伐，其次则是自己主动出击，代理新品类，构建自己门店专属的门店多品类体系。

随着消费习惯的改变，消费者们更愿意为一站式服务买单，商家根据户型、功能、色彩、需求等因素进行个性化设计，提供整体软装方案成为市场大势。在消费端的驱动下，建材家居企业的战略布局出现了明显的变化，实施双品类、多品类及整体软装布局的公司大幅增加。就拿近几年的墙布行业为例，企业普遍推出了横跨两大品类以上的产品体系，比如领绣的“墙布+窗帘+背景墙”，城市素颜的“墙布+窗帘+墙饰”，蝶绣、红宝石、雅诗澜的“墙布+窗帘”一体化。品类的扩大为整体竞争力的提升带来了跨越式的增值，而这些品牌的经销商也受益于品类融合带来的红利，大大提升了门店的竞争力，突破了销量增长的瓶颈。

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也因此，得益于整体软装广阔的发展前景，这些多品类软装融合品牌们受到了越来越多经销商的关注。

比起代理新品类来实现品类扩张，选择一个产品体系多元的品牌，跟随品牌厂家系统性的进行品类扩充，不仅省心，也能大幅度的降低风险，有利于快速提升门店的核心竞争力。

另一方面，整体软装对于供应链、设计、交付等方面有着更高的要求，对于初入局者而言很容易在这些方面翻车。拥有相对成熟运营体系的厂家都会提供系统性的培训和指导，能够帮助经销商安稳渡过转型期，少走弯路，快速上手。那么，蝶绣软装、雅诗澜墙布窗帘、可罗雅墙布窗帘、艾是布家居、红宝石墙布窗帘、朵薇拉、雅仕盾软装等品牌皆是优质好项目。

二、扩张渠道

近几年，渠道结构发生了天翻地覆的变化。以前建材家居经销商的销售渠道多以聚焦线下为主，比如门店、小区、设计师、装修公司等等；随着线上的占比越来越大，电商、社群、直播等渠道也成了不容忽视的渠道。

目前，建材家居行业主要的打法是线上线下协同发展，构建新零售营销体系。这是撬动销量增长的必经之路，目前比较普遍的做法就有在抖音、小红书、视频号、公众号等自媒体平台开设门店专属号，布局各个流量入口，增强门店曝光的同时触达更多消费圈层，比如领绣的经销商门店抖音号就多达上千家。

另一个普遍且效应最高的做法——那就是社群营销。通过各个渠道的流量开发，积蓄专属门店的流量池，可以轻松引爆销量。社群营销的各项促销活动中有着很高的价值，比如VISA在51的社群营销活动中取得了成交102单的好成绩。

未来几年，渠道竞争的主力或许还是在线上渠道的开发上，谁能率先将线上线下协同作战这一套玩明白了，谁就能脱颖而出。

三、加强内部管理，不断提升自己

通向成功没有捷径，勤练内功方能加速奔跑，进而超越竞争对手。这关系到个人能力、团队能力、管理能力、服务能力的同步提升。

在个人能力上，要有放眼全局的目光，不断学习、拓展打破自身的短板，提升自身能力；团队能力上一方面要培养一支能力过硬的精英团队，另一方面要不断提升团队竞争力；管理上做到精细化、规范化管理，比如完善培训制度，构建激励制度提升团队积极性；服务能力的提升想要细节做深化，更专业更细致，提升客户的体验感，实现更高的客户满意度。