新浪家居在2017上海墙纸墙布展，专访领绣董事长：卜晓华先生

他的无缝人生

从未有过束缚

他的创新之路

从未有过句号

他是墙布行业的领军人物

七年之路孜孜不倦一直在探索

他是引领我们前行的人

在创造未知的产品世界的过程中

带领我们一路前行

越走越远……

新浪专访浙江联翔家居装饰股份有限公司

领绣刺绣墙布董事长：卜晓华先生

记者：卜总您好，非常高兴能够在2017年上海墙纸墙布展上采访到您。今天领绣展位上无缝墙布的展示非常抢眼，这样的产品是怎么做到的？

卜总：这是我们今年的一个新产品，我们把它定义成第二代墙布。如果说以前的墙布我们还是用以纺织的这种方式来体现它的花型和颜色的话，我们领绣的第二代墙布已经把墙纸表面工艺应用到了墙布上面，我们给它起名叫：无缝精压墙布，这应该是墙纸墙布的一个升级产品。我们知道墙纸的颜色和肌理非常漂亮细腻，但是墙纸存在一个短板，就是墙纸有缝隙，但是我们墙布可以做到无缝。那么墙布的无缝和墙纸的颜色和肌理怎么样才可以做到一个完美的结合，这是我们领绣过去两年一直在研究的方向。这一次我们成功的把墙纸的表面工艺应用到了墙布上面，对于墙纸墙布行业来说领绣带来了又一次革命。

记者：卜总可以详细的为我们介绍下领绣展示的这款新产品吗？

卜总：好的，我们展位展示的这款产品我们叫它“玉如意”，吉祥如意的意思，也是结合了我们中国传统文化里面好的寓意。整个墙布长度从前到后达到53米，外圈也要有43米，两个花型，我们的无缝墙布可以在长度方面做到无限长。我们的创新在于以前墙布一般从纺织机器下来，一匹布做到60米，现在我们的第二代墙布可以做到1000米甚至更长，因为我们领绣是从生产设备层面解决了这个难题，所以我们的第二代墙布真正做到了适用于任何场景。另外我们的花型宽度做到1米28，在墙纸和墙布行业里面都没有这么大的花型，这也是我们领绣的首创。

记者：现在是中午一点，但是我们看到领绣展位上面依然是人流如织，可见领绣的新产品确实吸引到了众多经销商的关注。

卜总：其实领绣每年都是如此，因为领绣每次参加展会都会推出一些好的新产品来吸引我们的顾客。我们从2010年到2017年认认真真去做渠道，然后认认真真去做产品，积累了很多客户，所以每一届展会，领绣都会得到市场和经销商的高度关注。

记者：我们知道今年领绣花重金邀请了刘涛为领绣代言，领绣是怎么考虑到会选择刘涛的呢？

卜总：在墙布行业里面，领绣是一线品牌，刘涛在演艺界也是一线明星，而且领绣的产品定位和刘涛的公众形象也非常匹配，所以我们才会在今年签约刘涛代言领绣。

记者：最近两年国内墙布行业很多企业都开始了品牌建设，领绣作为墙布行业的领军企业在这个方面是怎么做的呢？

卜总：墙布行业从2006年第一块无缝墙布的出现，到2017年我们整整经历了11年时间，这段时间里企业的品牌建设相对滞后。从2013年开始大家品牌意识逐渐增强，在终端建设，在渠道建设，包括市场维护这方面，我们下了一些功夫，行业内也有很多企业在下功夫做这个事情了。但是我认为这个行业做得还是不够充分，还是相对滞后，应该有更多品牌大步的，加快步伐去做这件事情。因为我们说终端建设不是说只开一家专卖店，我们更多应该传递给门店标准化营销，标准化服务，尤其是在专卖店这个层面。因为墙布还有一个定制的特点，所以在服务这一块，我觉得非常重要。所以渠道建设和服务层面我建议大家应该再快一些，再加把力，然后做得更标准一些，千万不要在这个方面不舍得投入。

记者：我们有数据显示，墙布这两年上升很快，以及我们有听到一些说法，说墙纸有被墙布抢了风头。

卜总：我觉得这个是一个关注点的问题，就是我们更多在关注我们自己的竞争对手，我们更多在关注我们自己的行业，这明显是把关注点放错了地方，我们真正的关注点应该放在市场，放在消费端。其实消费端这两年也是在高速成长，不管是墙纸还是墙布，需求总量都在不断的扩大，而且在高速扩大，消费者在装修过程当中，越来越接受墙面的装饰性。墙纸和墙布是两个材料，谁也不会替代掉谁，但是就墙布本身来说，它的价值感和定位会偏高一些，但是墙纸墙布各有各的市场，两个行业都应该健康的发展，只要企业把关注点放在需求端放在消费者就一定有广阔的前景。就像我们现在做的第二代墙布，我们第二代墙布就是结合了墙纸和墙布所有的优点，但是我们不把它定义成墙布，我们也不把它定义成墙纸，我们就把它定义成墙面装饰材料。消费者需要它，我们的第二代墙布很漂亮，又有很强的价格竞争力，这样产品推向市场，是一定会收到市场的热烈追捧。所以我说关注点一定要放对地方，墙纸和墙布在建材行业里面其实是大行业，参与企业非常多，但是我们为什么没有一个像地板、瓷砖、卫浴这些行业里的大品牌出现，我觉得这个就是留给我们墙纸、墙布行业思考的问题，也是留给我们墙纸、墙布行业要去努力的方向。未来的趋势一定是墙纸和墙布充分融合，融合一定是一个趋势。墙纸和墙布之间不存在竞争关系，而更多应该是合作，更多应该是学习。然后做好的产品，服务于市场，这是我们需要去做的事情。

记者：卜总刚才的这番话非常值得行业去思考，那么卜总是怎么定义领绣的呢？

卜总：我没有定义领绣只是做墙布的，因为如果我这样定义的话，领绣就不可能在未来引领墙布和墙纸两个行业，所以我们的目标是墙纸和墙布不分家。我们会结合墙纸和墙布各自的优点，做我们自己的产品，去引领这个行业，去引领这个市场，这才是领绣的未来。这个市场的空间是我们今天就可以看到的，这是激励我们的动力所在。

记者：现在已经进入下半年了，2017年您给领绣的目标是什么？

卜总：领绣今年专卖店数量会突破600家，到目前为止我们专卖店数量已经达到500多家，现在还有4个月时间，这次展会你也看到了，我们的第二代墙布非常受市场的欢迎，所以专卖店数量的目标是完全可以完成的。年初设定的年度销售目标已经完成了50%，我们都知道墙纸墙布传统旺季在最后一个季度，我想今年我们销售目标的完成也不会有问题。另外一方面IPO是我们正在做的一件事情，IPO对一家企业经营层面和规范层面都要求非常高，能够IPO的一定是行业内的领军企业。今年到现在我们的利润，我们的销售，成长性都非常好，所以领绣今年的目标我们是完全可以把它实现。

记者：非常感谢卜总接受新浪家居的采访！

编辑：中国墙布网—珺紫