2018墙纸墙布企业互访团—走进德国艾仕壁纸

交流会伊始，作为活动承办方与东道主，德国艾仕壁纸董事长董红强先生对与会嘉宾的到来表示欢迎，随后便切入主题进行分享。董红强先生首先介绍了艾仕的发展历程及重要节点，并强调了艾仕“依托90%的进口产品，向消费者传递欧美生活方式”的品牌核心价值观，同时延伸出艾仕始终坚持“时尚的家居生活品牌运营商”的伟大愿景。作为目前墙纸墙布行业中在品牌建设、终端形象及渠道做的十分优秀的企业，德国艾仕壁纸董事长董红强先生也就相关问题进行了精彩的分享。其认为：首先企业在初创时一定要做好定位，一旦想要打造“品牌”，就需要通过各种方式向市场及消费者渗透其品牌形象及文化，艾仕选择了“讲故事”的方式，它将品牌及产品赋予生命，在消费者不了解产品及品牌时，用故事增强代入感而使消费者理解品牌，与品牌文化产生共鸣，从而选择艾仕。其次，“品牌”需要可持续发展，这离不开经销商及员工的共同支持，在艾仕的经销商体系中，董红强先生认为“经销商=合作伙伴”，产品最终是卖给消费者，而企业与经销商的关系应该为合作，并且要一起努力共同将产品推向市场，董红强先生着重强调了艾仕“做梦-寻梦-织梦”的理念，其解释道，“做梦”即树立品牌梦想及品牌愿景，“寻梦”便是寻找拥有共同梦想及愿景的人，而“织梦”则为通过搭建品牌和公司架构，维系稳定的合作关系。最后董红强先生提出的“与谁竞争”的问题引发了在场嘉宾的共鸣，董红强先生表示，墙纸墙布产品在墙面装饰材料方面仍不是主流，大家共同的竞争对手是市场，而如何抢占更大的市场份额则是每个企业在今后的发展规划当中所必须要考虑的问题。

随后，御秀墙布副总经理刘辉先生就董红强先生的分享进行提问，其提出面对行业现状，应如何对直营门店进行经营管理。董红强先生进行了详细解答，其认为直营店的目的是进行标准店面展示，并为经销商们提供示范，这同样也是为了维护和坚守品牌调性；在直营店选址方面一定选择中心城区，由中心向周边辐射，从而提高品牌影响力。

短暂的中午午休过后，董红强先生带领大家参观了艾仕的工作环境。从IT部门到订单处理部门再到销售客服部门，艾仕工作区域划分十分明确，开放式的办公环境更加凸显了艾仕开放、包容的企业文化。每个区域的布局也十分有考究，以壁纸为墙面装饰材料，搭配绿植及办公用品，使整个环境相得益彰，这更加展现了艾仕在软装搭配及整装方面的成熟，嘉宾也纷纷对如此成熟的软装搭配表示赞叹。其中令众人印象最为深刻的是，每间会议室名字均由艾仕的版本号命名，对此董红强先生表示，如此做法是为了使会议室更有氛围感。

随着参观的结束，众人回到会议室进行下午的重要环节—行业交流。企业们纷纷对董红强先生的精彩分享表示感谢，并表达了墙纸墙布行业融合趋势必不可挡的想法。但也有一些墙纸企业家十分担心墙纸市场份额会持续减少，玉兰集团董事长万庆棠先生对此发表了自己的看法，其认为，越来越多品牌进入无缝墙布行业是因为从企业到经销商再到施工方的利益链条十分完整，利润比相较于墙纸行业而言更高些，但反观，若有一天墙纸的利润链条更高或者无缝墙布行业的利益链条不再比墙纸行业的高，是否墙纸行业的市场会逐步回暖？随后万庆棠先生继续补充道，现阶段越来越多的品牌进入到无缝墙布行业，这并不表示墙纸市场份额会持续被抢夺，墙纸产品具有生产效率高、良品率高的客观优势，许多家装都因考虑尽快入住等因素而选择墙纸，这也说明墙纸产品仍拥有巨大的市场。在提到整装概念时，蝴蝶夫人美学窗帘创始人杨玉海先生表达了自己的观点，其表示，以自身从事多年硬装行业而言，许多整装先例均已失败告终，但这并不表示整装一定不可以，但是作为将整装作为未来发展方向的企业而言，最重要的是要拥有自己的主力产品从而带动配套产品，其引用许多例子，向在场嘉宾形象而生动的讲述了自己的观点与想法。在交流会接近尾声时，首次加入互访团的金佰利窗帘董事长鲁金州先生进行发言，并表达了对于无缝墙布行业未来十分看好的观点，其认为，布天生具有温度，使消费者更容易产生亲切感，同时由于无缝墙布拥有防火、防潮等物理属性，使其拥有民用价值和商业价值；对于第一次参加行业交流活动，他认为该活动推动了墙纸墙布乃至窗帘行业的融合，为各企业搭建了良好的沟通交流平台，使其看到了行业的未来。

新浪家居开展的2018墙纸墙布企业互访团行业交流会活动，一方面听百家言、知百家情，及时解决行业目前的问题；另一方面也能通过百家之言，更深入的了解行业现状，为推动行业健康发展打好基础。