访兰爵品牌创始人倪伽俐：坚定企业发展方向，直面市场的机遇和挑战！

墙布行业变幻莫测，前瞻市场变化，顺应发展趋势，坚持企业自我特色，才能在市场的不断冲击中，扎根软装土壤，稳健快速发展。

兰爵之所以会吸引如此多的消费者和经销商青睐，与站在品牌后方的掌舵人息息相关，对此墙布窗帘在线有幸采访到倪伽俐先生，让我们一起来听听倪总的独特见解。以下为采访实录：

图左 兰爵品牌创始人倪伽俐

【兰爵品牌创始人倪伽俐】（以下简称“倪总”）关于兰爵形象代言人选择的初衷，一、表达我对年纪轻轻就拥有了一番事业的自傲和欣喜之情，同时表达我对夫人深深的爱和对家庭的重视。二、兰爵作为墙面软装行业品牌，与“家”紧密联系，我希望自己对“家”的理解通过兰爵来呈现出来，传递给每位认可喜爱兰爵的经销商和消费者。三、由于市场竞争和社会节奏的剧增，越来越多人以工作为先，忽略家庭。这是错误的行为，工作或成功或忙碌，人们都应该抽出时间陪伴自己的爱人，这也是兰爵想要传达的意念。总言而之，我们这样做的初衷就是希望从“爱”出发，打造兰爵品牌。

【倪总】从一开始的电商到O2O，再到现在的新零售，其中的核心无非是以下两点，一是提高公司的运营效率；二是给终端消费者更好的购物体验。目前对软装行业而言，“新零售”普遍是以更多的方案化的装修形式交给终端业主，使业主最大程度上理解家装需求。所以，目前为止，我们能做的是将互联网工具同产品融合，将产品与设计结合，使得产品更好的展现给消费者。

【倪总】在“养商”方面，兰爵特别注重经销商培训和经销商开业。在2020年的未来计划中，兰爵将会把开业活动作为核心，这样不仅能提升经销商的信心、还能给其他经销商提供观摩学习的机会，这是兰爵明年发展的重中之重。

【倪总】兰爵的定位是中国墙面软装的领跑者，未来，兰爵将会把墙布做大做强，并且使其更富有设计感，让业主能更舒适地融入居家生活之中，另外，兰爵将增加窗帘、背景墙、装饰画产品。这四大品类，兰爵将以方案化的形式交到业主手中，更便于业主选择，促进消费者对兰爵四大品类的喜爱。

【倪总】兰爵深度了解市场，了解年轻人的需求。从目前的了解得知，有质感的素色肌理感墙面材料是当下消费者较为喜欢的，兰爵致力于成为现代年轻人喜爱的墙布品牌，以纺织布为墙布为核心，进而展开品牌的基调和定位，研发制造更有品质感的产品，并且始终坚持自己的方向和道路。兰爵产品品质，拒绝低价销售，坚持以方案的形式交给经销商，以设计结合套餐形式展现，使得消费者更便捷购买。针对这个发展方向，2020年兰爵将更多的是从自身维护出发，加大企业的整体优化发展。

【倪总】第一、兰爵已经从墙布单品类过度而来了，面对未来的形势发展，将进行密集式营销，利用方案套餐的形势， 以方案包、产品包、销售包的整合方式交给经销商，使其更好地运营市场。反之而言，经销商对这样的形式也是有需求的，市场的高密集性竞争，已经不能依靠单品类发展，整合是未来的趋势。第二、对于将墙布、窗帘、背景墙、装饰画四者融合的企业并不多，而且，四者整合有利于企业的发展、有益于方案的制作、有便于消费者的装修等等。

【倪总】一、单品类的企业产值相对多品类较低。二、基于新时代年轻消费者对便捷的需求。三、对于软装而言，“搭配”是十分重要的。

非常感谢倪总接受我们的采访，我们坚信兰爵将始终带着热忱，直面行业的机遇与挑战，以产品品质为基础，以市场需求为导向，以创新设计为利刃，更稳健更快速的向前迈进。

文：墙布窗帘在线——小卜