欣邦有约·程雨钟丨原创精品！可罗雅以优质的设计为品牌加持，整合窗帘为经销商提供一体化服务！

墙饰市场仍然具有潜力和庞大的发展空间吗？这是每一位身处行业中的人发自内心的疑问。随着硅藻泥、艺术漆、贝壳粉等新型墙饰材料的入场，墙饰行业在多元化发展的同时也更加趋于理性，如何在众多选择中开辟属于自己的道路、散发光芒成为了每一个品牌关注的焦点。今天，我们有幸对话“原创主义”墙布大师——可罗雅的市场部总监程雨钟，一同探讨如何突破现有市场困境，赋予品牌活力的问题。

转变终端思维，重视设计增值

放眼建材行业，一个品牌若想要取得巨大的成功不仅仅取决于品牌自身的产品实力，也受到终端经销商团队质量的影响。“现在大部分经销商最难的问题是思维层次的老旧性，还没有适应市场风向的转变，所以才会形成经销商之间销售额差距大的局面。”可罗雅的市场部总监程雨钟分析道，“在终端方面，可罗雅首先要做的是改变我们经销商一些终端运营思维的弊端，目前可罗雅已经在全国进行第一轮的培训，并取得了不错的效果，第二轮、第三轮等也在准备中。”

那在经销商的终端运营思维培训中最核心的点是什么呢？程总指出：广大经销商要深度理解设计所能够为产品带来的附加值。因为随着越来越多品类涌入墙饰行业，同质化的程度在不断加深，原创与精品是可罗雅占据市场份额的亮点，经销商在营销的过程中也要着重突出品牌的优越性。

可罗雅坚持原创主义，与超过30家的国际精英花型设计机构，保持长期战略合作，这些都是可罗雅成为经销商坚强后盾的信心所在！

居安思危看未来，整合窗帘与墙布

“按照目前墙饰行业的发展趋势来看，墙布的优势依旧很明显，像艺术漆与硅藻泥这些新型材料是无法取代的，每个产品都有自己所适应的领域，各自的发展其实是并不冲突的。但作为行业中的强者，可罗雅也具有居安思危的意识，特别是在洞悉经销商喜好的变化方面。”可罗雅的市场部总监程雨钟娓娓道来，“很多经销商的门店里不仅有这个品牌的墙布，还有其他品牌的墙布，还会选择窗帘等适配度极高的产品，与过去发生了很大的改变。既然经销商已经先行有了变化，品牌自然不能落后，只要稍慢一步，你就存在被淘汰的可能性，这个市场的竞争是激烈的，更是残酷的。”

面对日新月异的市场动态，品牌到底该如何尽快适应，先人一步呢？可罗雅程总的一体化、系统化思维或许能给人带来一些启迪。“从我们行业内部来说，墙布与窗帘的融合是最好的，一方面是因为这两个品类有一些工艺是接近的，另一方面它们的逻辑是相同的。此外，现在经销商也很喜欢将墙布与窗帘进行一同的销售。”程总进一步分析道，“同一个品牌出品的窗帘和墙布能够保证设计、售后等统一性，供应链也更有保障，对经销商而言更是减少麻烦，利于将更多精力放到经营与销售上。”

可罗雅在保持现有的稳步发展下，以长远的目光看待市场的变化，积极开发品牌的多方位可能性，时刻从经销商的需求而出发。