无缝墙布行业快速发展壮大,呈现出百花齐放,百家争鸣之势,厂家、经销商们正面临着激烈的竞争。
面对竞争,经销商们开始转型,将原先的小店面进行扩大,重新装修,开设产品体验区,然而实际的效果并不如预期。建材市场产品的鱼龙混杂,其价格的不透明、乱报价,让消费者将无缝墙布行业视为暴利行业。厂家们则热衷于品牌联盟,开展各类促销、团购活动,疯狂掠单。2014年建材行业陷入低迷,厂家对门店的不重视,互联网销售方式的日益成熟,对门店销售的冲击力可想而知,门店陷入了赚钱难的困境。
走访建材市场发现市场变冷清:一些小规模的建材市场或关门或改业,绝大多数市场都面临着摊位闲置、收入下降、人气不旺的问题。市场门店的多数店员不是玩着电脑手机就是聊着天,不少打着醒目促销广告的店铺也并没有吸引太多的顾客。生意难做,加上房租、水电、人员工资让经销商们伤透了脑筋,是关门、转让还是坚守?坚守的出路又在何方?
坚守并不意味着死守。行业没有好坏之分,关键在于怎么做。虽然市场整体环境不好,但是刚性需求依然存在,经销商们应适时的转型与创新。在加盟品牌选择、门店选址时,要把目光放远,具备可持续盈利能力,方有无限生机。
无缝墙布行业工厂直营模式,是坦迪品牌2015年战略部署,自2015年3月以来受到了终端消费者和经销商的青睐,这种模式,实现工厂与经销商、消费者直接面对面交易。减少大量中间环节,使墙布批发价低于市场价50%~70%,全面提升顾客的居家幸福指数。
直营体系不同于加盟体系,公司直接获得的是终端利润,而不是批发利润。直营店,受公司直接管理,有公司强力支持,一般都业绩优异,都会给企业带来销量和利润。根据行业内统计,直营店的平均业绩,一般会是加盟店的3倍。虽然初期投资大一点,但长远来看,开设直营店,尝试新的模式,也是一种创新。谁先抢占先机,谁就会获得更多的机会与财富!带来渠道新革命。
无缝墙布品牌竞争仍将持续,经销商在面对更多挑战的同时,也预示着有更多的机遇,而机会总是留给有准备的人。
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