腾讯家居展前专访雅绣之家：雅绣是一匹行业“紫马”

近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生，布一世”为展会话题，与雅绣之家董事长汪煜伟进行深入访谈，汪总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。

1.怎样的营销规划

【腾讯家居】：雅绣在营销这一块接下来有怎样的一种规划？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：营销这一块从去年开始，我们雅绣在整个市场里做的还是蛮大的。今年年初我们制定了一个千万广告战略，同时也签约明星严屹宽夫妻做代言人。我们也在高铁高炮进行了广告投放，下一阶段会做一些央视广告，包括各大媒体平台都会做一些营销战略布局，还有对终端门店以及当地的一些广告内容输出，这都是我们接下来在营销上的动作。

2.主张爱与家的文化

【腾讯家居】：对于墙布行业请明星代言人您是如何看待的？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：从行业的角度看，我感觉更多的是在跟风。从雅绣的角度来讲，我们请的代言人跟我们品牌文化有十分紧密的关联。雅绣是以家和爱为主的品牌文化。严屹宽夫妻在行业里面，形象正面，家庭氛围相对较好，有幸福感。跟我们雅绣的品牌文化十分吻合。其他厂家请品牌代言人，我觉得更多的是可能在做一些市场的营销，或者是对品牌的包装。我觉得首先要看品牌怎样去把明星融入到品牌文化里面，这样才会产生价值。

3.困难还是机遇

【腾讯家居】：墙布行业发展以来，许多人都说行业内乱象丛生，比如现在都在打价格战，那么对雅绣来说是困难多一些还是机遇多一些？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：讲到价格，从这两年的发展情况来看，价格战是越来越激烈，但更多是在一些小品牌厂家里价格战会更激烈。对于我们这些真正做品牌的墙布来讲，我们反而感觉能够从中脱颖而出，因为雅绣不会跟风去打价格战，而是更多的把产品、质量、包括营销做好。我们也会对经销商进行帮扶，把售后服务各方面做到极致。所以，我觉得对雅绣来讲是一个机遇。

4.上海展剧透

【腾讯家居】：我们知道参加上海展需要投入大量人力和物力，雅绣品牌本次参加上海展，有哪些亮点可以给我们提前剧透？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：这次展会我们雅绣会推出大概五个版本。有三个是主题版本，一个是盛装，一个是丛林，还有是时光。这三个版本也是跟今年八月份展会主题有关。盛装，从品牌来讲，包括面料上，我们进行了非常大的升级。原先我们讲的是时装面料，现在我们运用彩纤工艺把档次拉高，就是盛装的一种服装形式，给客户一种呈现。所以我们的产品在这次上海展会给经销商一个非常大的亮点。

5.雅绣服务

【腾讯家居】：我们说一个品牌持续发展的话，产品加服务是不可分的，那么雅绣今年在服务上面会有怎样的动作？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：不管是从培训的角度还是帮扶来讲，我们雅绣做的服务会更深入到消费者群体。比如说直接到业主家去进行跟墙布有关的配套服务，像清洁、保养包括房间环境检测等等。我觉得这些服务直接到消费者那里会更有力。

6.软装一体化

【腾讯家居】：雅绣未来会不会朝整体软装这一块去发展？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：讲到软装，我们从去年年初的时候就已经提到了软装一体化发展，也是我们雅绣一个核心产品。在今年3月份，雅绣也推出了窗帘，在市场上也卖得非常好。那么在未来我们也会把装饰画融入产品，包括这次上海展就有装饰画推出。未来我们还会加入地毯、墙板等软装产品。雅绣的专卖店，今后也不仅仅只是卖墙布、窗帘这些单品，会有更多的软装产品在门店当中进行销售。

7.雅绣体系

【腾讯家居】：那将来会以整案的方式呈现，还是单纯的只是产品叠加？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：我们软装一体化的方案，是从去年8月份就开始做了，只是当时只做方案，产品内容还没有进行填充。今年我们把窗帘也填充进去了，当然我们也会做一些建议性的平面方案在里面，未来一定会将软装方案的所有产品都融入到雅绣体系里。

8.行业“紫马”

【腾讯家居】：这两年大家都在说，雅绣就像一匹黑马从众多的竞争者当中冲杀出来，尤其是大家都感觉这个行业在疲软的情况下仍然还能够保持高速的发展，您能借今天这样场合跟我们分享一下雅绣成功的经验吗？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：刚才你讲到黑马，我觉得可能用紫马更加合适，因为紫色是我们雅绣之家的一个颜色。紫色是代表智慧、高贵、优雅，我们雅绣很注重品牌文化的打造，不管是我们公司内部还是经销商，包括我们的客户都是有思想，有情感的。所以我们更多做的是把家和爱的文化融入到产品里面，让消费者在家里面会有幸福感，这也就是说为什么雅绣会是一匹紫马。

9.相约8月上海展

【腾讯家居】：您对此次上海展有什么看法？

【雅绣之家董事长汪煜伟】：我觉得今年的展会比往年参观人数可能会更多，从市场的角度来，看墙布行业不是特别景气，特别是一些门店，他们手上做的品牌特别复杂。他们需要在众多品牌当中选择一个像我们雅绣一样好的品牌，来作为他们将来能够在市场里面长期发展下去的品牌。所以我觉得八月份展会上可能来的人数也会比较多，而且会选择他们想要的品牌进行一一挑选。