访宏绣总经理沈伟峰：精准把握市场风口，厚积薄发不惧挑战！

突如其来疫情打乱了所有人的计划，与此同时似乎给整个中国都按下了暂停键。黑天鹅事件给经济市场带来了一系列连锁反应，各行各业都深受影响。墙布行业自然也无法独善其身，在黑天鹅事件下墙布品牌方、经销商都面临着巨大挑战。但危机下，机遇暗藏，面对硝烟弥漫的战场，你是否已经准备好了？

对于黑天鹅下的危与机，挑战何在？生机又在哪里？又将如何应对？欣邦科技特别策划“黑天鹅下的危与机”，线上对话企业高层，化危机渡难关。本期有幸对话到宏绣总经理沈伟峰先生，让我们来听听他对“危与机”的解读。

【问题一】黑天鹅下，宏绣如何做到墙布行业最闪亮的星？

【沈总】疫情虽然虽然对于行业，乃至全国每个行业都有很大的影响，势必会改变市场的现状，比如消费者的思维，购物方式，人生观等等。所以我们自己想想有两点格外重要。第一是健康问题，因为这次疫情直接影响的是人的生命健康，所以这个时候大家对健康的问题会更加的关注，如何让自己更健康，让自己更长寿是一个永恒的话题，所以作为企业方，是不是考虑做一些对健康有帮助的产品，这也决定了企业发展的高度。第二就是消费方式的改变，这次疫情中直播卖货非常的火爆，企业也要跟上这个笔伐，因为这些都是市场的导向。以上两点正式宏绣拥有或者正在做的事，比如我们宏绣的负氧离子墙布，我们的宣传就是健康墙布，因为我们的墙布能净化空气，去除甲醛，杀菌等功能，这刚好满足了大家对健康的生活的需求，还有我们现在也在带我们全国的经销商线上卖墙布，做直播等等，教会了他们这方面的技能。我们在终端通过这两点让我们的经销商在同类竞品中能胜出，从而占领市场。

【问题二】我们知道宏绣对进销商的帮扶很大，能跟我们具体讲讲吗？

【沈总】首先我认为企业能有现在的成就离不开全国每一位经销商的支持，因为宏绣也是从小企业做成大企业的，所以我们要感恩与回馈，懂得感恩是我们宏绣人的价值观。所以在疫情影响到我们经销商门店经营的时候，我就向我们全国的经销商承诺，宏绣一定会带领每一位宏绣家人平安度过这个寒冬。后来我们就推出了一系列的措施，比如产品打折，免除物流费，每天线上培训，组织“共战疫惠到家”全国线上活动等等，让我们的经销商在现阶段不但沉淀自己，也做到更有力的出击。

【问题三】疫情过后可能市场会有较大的反弹，宏绣会做哪些准备？

【沈总】市场反弹是必然的，因为家里的装修是迟一天早一天的事。首先对于供应的问题，我们没有任何担心，因为我们有强大的生产能力，我们的企业规模在行业中是数一数二的，再者我们拥有强大的管理团队，基于ERP系统，让我们做产品更有计划性。第二销售与帮扶团队，这也一直是我们的强项，虽然下不了市场，但我们的工作也一直没有停。所以我想说我们时刻准备着。