访欣旺壁纸康家祥：做设计最优秀的企业

近日，记者有幸近距离领略上海欣旺壁纸有限公司的总经理康家祥的风采，在交谈中被他的和善、活力、自信和坚持所打动。他每天六点起床，工作到凌晨，一周七天都是如此。他对壁纸行业的热爱和坚守溢于言表，如今欣旺已然成为行业里名副其实的龙头企业。在他看来：“快速发展的中国市场马上要超过俄罗斯，成为世界第一大壁纸消费国，全世界的墙纸企业都很注重这个市场，会形成竞争的业态;而每个公司自身的发展方向不同，有的工程居多，有的偏重零售，有的有较强的成本优势，有的是营销优势，每一家企业的发展模式都不同，要发挥企业自身的优势，才能把企业做强做大。”

欣旺壁纸总经理康家祥

细分市场

1983年，康家祥的母亲和舅舅在台湾桃园创立了欣旺壁纸，那时康家祥的梦想还是成为考古学家，后因一分之差，与历史系失之交臂，“也许是冥冥之中自有安排，我去读了商科和财务管理，并在2006年舅舅生病之后，进入了欣旺。”

当时康家祥还非常年轻，仅在金融公司工作过几年，对于他来说壁纸行业还比较陌生，要学习的知识还很多。“还好到欣旺的时候，有家族企业的构架。相对来说我的压力不会太大，都是家里成员，都能理解我，工作还是很愉快的。”

“其实大部分的老板都是技师出身，但是在公司撑到一定阶段之后，反而需要更多的管理和财务调度能力，而我恰恰能够学以致用，把之前学习到的专业知识运用到公司管理中去。”

因此，康家祥先用了1年多时间对国内市场进行深入的调查和摸底，发现已不同于之前的卖方市场。但壁纸的需求量越来越大，不仅是在家装装饰上，并且在星级酒店、高档会所和餐饮企业中也被越来越广泛地使用。竞争对手在增加，市场在扩大，因此康家祥考虑调整企业策略。

“我们全新打造了顶级欧美墙艺领导品牌里斯戴尔。通过与美国、意大利等国际一流大厂合作，我们将国外最好的艺术设计与美学理念一起透过墙面艺术的方式，呈现给最具品味与时尚装饰的设计师与消费者们，也为欣旺壁纸集团的多元化经营创造了崭新的一页。”康家祥介绍。

与此同时，康家祥还开始调整内部业务方向。由一个简单的零售产品，到开发产品系列，配合更多的客户类型，应对设计师、地产开发商、传统零售店和经销商、五星街酒店连锁等各种不同的渠道。

目前为止，欣旺旗下拥有Uniwal欣旺壁纸、UniCosmo优时尚、UniMaster优大师、Suwalper众旺壁纸、LivingStyle里斯戴尔壁纸五大系列，针对不同的客户群体，用差异化定位为消费者提供更加细致全面的服务，打造全新的壁纸盛世。