大咖论道|天衣无缝陆亚军：墙布窗帘还是软装行业的主导者

2022年，他说

墙布窗帘还是软装行业的主导者，墙布要和各类产品做融合，搭配，共同发展。

2022年，墙布窗帘行业受“疫情”“价格”“同质化”等种种方面的影响，在这样的艰难时刻，如何转危为安，并出奇制胜成了各个经销商都在探讨的问题，天衣无缝总部特别策划《大咖论道》特别栏目，邀请了天衣无缝10位优秀经销商为大家提供自己的致胜的不二之法。

您如何看待疫情对家装行业的影响，门店将实行什么样的方式方法来解决这样的现状？

陆总：这次疫情使得各个建材行业都不好做，很多客户都不能出门，对于我们墙布类的产品需要面对面沟通的产品确实不太友好。我们也有很多意向客户需要采购这些主材，可以通过贴我们家的产品客户在业主群或者朋友圈里宣传，或者通过网络平台进行直播及转发进行客户宣传。

2022年墙布窗帘行业仍充满着各种不确定性，在动荡的市场格局下，您是如何看待墙布窗帘的市场形势和发展前景的？您觉得还会面临哪些大的挑战呢？

陆总：目前很多新型产品的出现对墙布的冲击力还是有的，但墙布窗帘还是软装行业的主导者，墙布要和各类产品做融合，搭配，共同发展。尤其是在今年，我觉得总部做的特别好的地方是推出了窗帘品牌以及天衣无缝微硬包，多品类的发展，可以助力门店成为真正的软装一体馆，让顾客在门店里也有了更多的选择，而不仅仅是单一的品类。

您认为在未来一个优秀的软装达人应该具备哪些素质？

陆总：对待客户要有主导意识，这样在客户犹豫不决时，我们可以提供更好的方案给到对方。其次是坚定的态度，在现在软装行业内卷严重，一味的打低价的价格战毫无意义，要让客户了解到产品本身的品质与价值，这样一来，客户自己就会去进行比较。最后要有自己的审美，其实很多来门店挑选墙布的顾客其实对于色彩，效果是没有什么概念的，这样时候要发挥自己的审美来带动顾客找到心仪的墙布。